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小的弯箍机订单更难做

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-11-23 16:53【
 其实对于一个专业的业务来说,不管是小单还是大单,都会一视同仁、认真的完成交货。而且,单的大小也不是我们业务所能决定的。但在实际的业务工作中,小的弯箍机订单往往麻烦大于那些大弯箍机订单。
  
      不管怎么说,客户就是上帝嘛!接下来就是和客户沟通,因为拆装就会额外的地增加一些成本,这些是需要另外加上去的。对此也没有异议;因为之前我的报价是整包装含运费,而且只是物流费。可客户要求是快递,大家都知道如果寄顺丰的话,快递费是可想而知的,本来拆装就只是算了成本费,哪怕1公斤赚4元,那才20元,而快递费至少需要50元以。
在这里又出现了分岐。客户说我不应该这么算,说他按增稠剂百分之一的比例添加,那么算下来差不多半吨的料,他们都是免费的送给客户的。抱歉!这点我是不认同的,你怎么对你的客户是你们公司自己的事,而我们却不能混合一谈。因为大家都不熟悉,而且也没有合作过的基础。如果是我们的优质客户,不要说5KG了,再多点我们也会送的。在这点上再说也没意义。最后客户还是不情愿的补了50元快递费。
 
      从这个案例就能看出来,小单你不要指望能赚多少钱,更多的时候有可能还贴运费,还有忍受客户的指责、同事的不解,老板的郁闷。真的是心累!也许很多人会说小单接了,那么后面肯定有大单。说实话,不是偏见,这类别的客户后期的合作不是那么乐观。因为他也是没把握的,新开发的产品或客户,才会尽可能的减少他自己的成本。当然了,话又说回来,不是所有的小单在后期没有大单的,在取决于我们业务怎么去挖掘,怎么去跟进了?这样的弯箍机订单在平常业务中是很常见的,我不知道大家有没有更好的高招指导下?
 

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